E-ticaretin hızla yayıldığı günümüzde, girişimciler ve sektör oyuncuları, trendleri yakalama konusunda zaman zaman zorluklar yaşayabiliyorlar. eBay, Shopify, Walmart ve Etsy gibi birkaç e-ticaret şirketi, çevrim içi ürün satışını kolaylaştırırken, çevrimiçi para kazanmanın en trend yolu hala Amazon olarak öne çıkıyor.

Özellikle günümüz ekonomik koşullarında gelir kaynaklarını çeşitlemek büyük önem taşıyor. Bunun yanı sıra ülkemizde küçük ve orta büyüklükteki işletmelerin yalnızca yüzde 25’i e-ticaret, yüzde 4’ünün e-ihracat yaptığını düşündüğümüzde, ihracatı küresel ölçekte yapmak isteyip nasıl yapacağını bilmeyen veya bilse de lojistik ve depolama gibi meşakkatli süreçlerden ötürü askıya alan pek çok kişi var. Artık konvansiyonel mağazaların yerini online mağazalara bıraktığı ticaret dünyasında, dünyadaki en önemli pazaryerlerinden biri konumunda olan Amazon ise başlı başına bir fırsat dünyası konumunda. 

Sadece 2022 yılında, Amazon 502 milyar dolar gelir elde etmiş ve bunun yarısından fazlası üçüncü taraf (3P) satışlarından kaynaklanmıştır.

Bu devasa pazar yerinden pay almanın en temel 5 yolunu, ParkPalet’in Kurucu Ortağı ve CEO’su Alp Çiçekdağı, e-ticarette trendleri yakalamak isteyenler için paylaşıyor. 

“Amazon, dünyanın en çok satış yapılan platformlarından biri olmasıyla sebebiyle, yüksek trafik kanallarına sahip muazzam bir e-ticaret platformu konumunda. Bu durum, işletme sahipleri için büyük bir fırsat sunarken, sahip olduğu yüksek trafik e-ticaret yapanlara ürünlerini milyonlarca potansiyel müşteriye sergileme imkânı sunuyor. E-ticaretin bu devasa ekosistemine entegre olmak, işletmelerin pazarlama ve reklam maliyetlerini azaltarak müşteri kitlesini kolaylıkla büyütmelerine ve satışlarını artırmalarına yardımcı oluyor. Amazon gibi dev bir e-ticaret platformununda bu yılın trendlerini gözeterek gelir elde etmenin 5 yolunu ise özetledik.”

Jungle Scout tarafından yapılan 2.600’den fazla Amazon Satıcı Anketi verilerine göre, Amazon satıcılarının iş modelleri ve en çok kullanılma oranlarına göre dağılımları şöyle;

– Özel etiket – Private Label: %54

– Toptan ürünler ile satış – Wholesale: %26

– Perakende arbitraj – Retail arbitraj: %25

– Online arbitraj: %24

– Dropshopping: %17

1. Kendi Özel Etiketli Ürünlerinizi Satın – Private Label 

2023 yılında Amazon’da para kazanmanın en iyi yolu hala Amazon’un Fulfillment by Amazon (FBA) ağını kullanarak, özet etiketli satışlarla gerçekleşiyor. Özel etiket, mevcut bir ürünün (tercihen ürün geliştirmeleriyle birlikte) üretim süreci, markanın logosu ve işaretlemesiyle tüketiciye satmak demek. Bazen bu, beyaz etiketleme veya marka oluşturma olarak da adlandırılıyor. Amazon’un kendisinin dahi Amazon Essentials ve AmazonBasics gibi özel marka ürünleri mevcuttur. Diğer Amazon iş modellerine kıyasla pahalı bir yöntem olmasına rağmen, Private Label satıcılarının yüzde 56’sı aylık 5,000 USD veya daha fazla satış yapabiliyor. Özel marka satıcılarının yüzde 35’i ise Amazon’da satış yapmaya başladıkları ilk 6 ay içerisinde bile kar edebiliyor. 

Bugün, tüm Amazon satıcılarının yarısından çoğu (yaklaşık yüzde 59’u) özel etiket yöntemini kullanıyor. 

Private Label satıcıları için en popüler 5 kategori şunlar:

• Ev & Mutfak: %40 
• Spor & Açık Hava: %21 
• Sağlık, Ev ve Bebek: %15 
• Güzellik ve Kişisel Bakım: %15 
• Mutfak & Yemek: %14

2. Toptan Ürünler Satın Alın – Wholesale

Özel etiketlemeye benzer olarak, toptan ürünler satmak yani ürünleri toplu miktarda satın alarak Amazon’da yeniden satmayı içeren Wholesale, Amazon’da gelir elde etmenin en popüler yollarından biri. Tek tek birimler olarak bir perakende pazarında satılabilecek düşük maliyetli veya indirimli ürünleri toplu olarak satın alma işlemi olan wholesale, birçok yönden arbitraja benzerlik gösteriyor. 

Burada başka şirketlerin ürünleri satıldığı için, ürünleri üretme veya markalandırma konusunda bir efor harcamaya gerek yok. 

Amazon Wholesale’in Kategori Şampiyonu “Ev ve Mutfak”

Wholesale yapanların Amazon’da en popular 5 kategorisi şöyle;

• Ev ve mutfak: %47
• Oyuncaklar ve oyunlar: %32
• Spor ve açık alan: %29
• Güzellik ve kişisel bakım: %28
• Sağlık, ev ve bebek bakım: %27 

Wholesale ile Aylık 5 bin USD’nin Üzerinde Gelir Elde Etmek Mümkün

Örneğin, Amazon üzerinden toptan ürünler satarak aylık olarak 3,000 veya 4,000 USD gelir elde etmek mümkün. Amazon’da toptan ürün satmak son birkaç yıldır daha zor gibi görünse de hala değerlendirmek mümkün. Diğer satıcılarla birlikte “Buy Box” paylaşılacağı için, wholesale, özel etiket pazarından çok daha rekabetçi konumda olsa da toptan satıcıların bugün yüzde 61’i aylık satışlarından 5,000 USD veya daha fazlasını kazanabiliyor. Tam da bu sebeple bazen fiyatlar konusunda “aşağı yarış” yaşanabilir ve rakibinizle mücadelenin tek yolu fiyat düşürmek olabilir. Bu nokta da en önemli kısım mallarınızı yeterince düşük bir fiyata satın alabilmeniz. 

3. Perakende Arbitraj Yapın – Retail Arbitraj

Amazon’da ürünleri satmanın neredeyse en kolay yolu perakende arbitrajdır. Yapmanız gereken tek şey Walmart, Target, Barnes & Noble gibi perakende mağazalardan indirimli ürünleri bulup, daha sonra bu ürünleri Amazon’da listelemektir. Bu yöntem, hızlı ve düşük maliyetli bir şekilde Amazon’dan gelir elde etmenizi sağlar. Ancak rekabetçi ve ölçeklendirilmesi zor bir alan olduğu için kazanç potansiyeli değişkenlik gösterebilir. Perakende arbitrajından gelir elde etmek satıcıya bağlıdır. Diğer bir göz ardı edilmemesi gereken nokta ise arbitraj satıcısı olabilmek için sabırlı olunması gerekliliğidir.

Perakende arbitraj satıcılarının %49’u Amazon’da satış yapmaya başlamak için 1.000 doların altında harcar, satıcıların üçte biri ise 500 doların altında harcadığını belirtir. Perakende arbitraj, Amazon’da satış yapmaya başlamak için en az maliyetli yöntem olsa da aynı zamanda en az karlı olanlardan biridir. Perakende arbitraj satıcılarının %62’si aylık olarak Amazon’da 5.000 doların altında kazanırken, %25’i 500 doların altında kazanır. Dahası, perakende arbitraj satıcılarının %46’sı bu iş modeliyle kâr elde etmelerinin altı ayı bulduğunu, %48’inin ise ürünlerindeki kâr marjlarının %20’nin altında olduğunu belirtiyor. 

Perakende arbitraj satıcıları için en popüler 5 kategori şunlardır:

• Ev & Mutfak: %47 
• Oyuncaklar ve Oyunlar: %41 
• Kitaplar: %34 
• Güzellik ve Kişisel Bakım: %33 
• Market & Gurme Yiyecek: %27 

Ürün bulma ve envanter yönetiminin yanı sıra perakende arbitraj satıcılarının yaşadığı zorluklar da şöyle listeleniyor;  

– Gider, gelir ve diğer finansal metrikleri izlemek ve yönetmek: %44

– Bir tedarikçi bulmak: %38

– Ürün listelerini optimize etmek: %31

4. Online Arbitraj ile Çevrimiçi Perakende Mağaza Ürünlerini Çevirin

Online arbitraj, bir web sitesinde veya çevrimiçi pazarda düşük maliyetli veya indirimli bir ürün bulup bunu başka bir pazarda yeniden satma yöntemidir. Perakende arbitrajla benzer şekilde, online arbitraj satıcılarının Amazon’da elde ettiği kâr, ürünü Amazon’da satabilecekleri fiyat ile Amazon’un ücretleri ve ürünün orijinal maliyeti arasındaki farktır. Online arbitraj satıcılarının %55’i aylık olarak Amazon’da 5,000 doların altında kazanıyor. Ancak, %16’sı en az 1.000 ila 5.000 dolar kazanırken, online arbitraj satıcılarının %54’ü ürünlerindeki kâr marjının %16 veya daha yüksek olduğunu görüyor.

Online arbitrajda gelir elde etmek için çaba harcamak önemlidir ve kazanç potansiyeli, bu çabaya bağlı olarak değişkenlik gösterebilir.

Online arbitraj satıcıları için en popüler 5 kategori şunlardır:

• Ev & Mutfak: %55 
• Oyuncaklar ve Oyunlar: %50 
• Güzellik ve Kişisel Bakım: %38 
• Kitaplar: %35 Sağlık
• Ev ve Bebek Bakımı: %34

5. Dropshipping Yapın

E-ticarete başlamak için yeterince sermayeniz yoksa Dropshipping doğru bir seçenek olabilir. Dropshipping, envanteri hiç elinizde bulundurmadan, ürünleri satma imkanı sunar. Yani ürünleri satışa çıkarırsınız ve bir müşteri sipariş verdiğinde, ürünü tedarikçinizden daha düşük bir fiyata satın alırsınız ve müşterinize gönderimini yaparsınız. Satıcı olarak ürüne hiç temas etmeden veya ürünü görmeden para kazanabilirsiniz. Tedarikçi firmanız da tüm lojistik süreç ve işlemleri sizin için yönetir. Burada gelir elde ederken en kritik nokta ise güvenilir tedarikçi bulmaya özen göstermekten geçiyor. 

Dropshipping yapanların yüzde 39’u Amazon’da ürünleri dropshipping yaparak aylık 5,000 USD’nin altında kazanç elde ederken, yüzde 48’i kar marjlarını yüzde 11 ile 25 arasında görüyor. 

Dropshipping yapanların Amazon’da en popular 5 kategorisi şöyle;

• Ev & Mutfak: %50 
• Spor ve Açık Alan: %35 
• Mutfak ve Yemek: %32 
• Aletler ve Ev İyileştirme: %32 
• Bahçe ve Açık Alan: %31

Kaynak: (BYZHA) Beyaz Haber Ajansı

E-Ticaret Yapanlar için Özel Tüyolar: Amazon’da Gelir Elde Etmenin 5 Yolu yazısı ilk önce En Gazete üzerinde ortaya çıktı.

Şirketler ve girişimciler için önemli bir gelir kaynağına dönüşen e-ihracatın önemi her geçen gün katlanarak artıyor. Yapay zekâ destekli teknolojisi sayesinde 220’den fazla ülkeye kargo gönderme imkânı sunan ShipEntegra ise Amazon tarafından tanınan ilk Türk lojistik teknoloji şirketi olmasıyla kullanıcılarını e-ihracat rekabetinde daha güçlü bir noktaya taşımanın önünü açıyor. 2019’dan bu yana Amazon’da yapılan FBA ve FBM gönderilerinde en çok tercih edilen Türk firması olan ShipEntegra, artık 310 milyondan fazla aktif kullanıcısı ve 3 milyondan fazla satıcı firması bulunan Amazon’un 21 pazar yeri platformunda, daha geniş kapsamlı hizmet verebilecek.  

“Amazon’daki üye firmalarımız artık daha rekabetçi bir güce sahip olacak” 

Türkiye’deki Amazon satıcılarının sadece Amerika’ya rahat satış yaptıklarını, ancak bu partnerlik ile birlikte dünyanın her yerine rahatlıkla ürün gönderebileceklerini söyleyen ShipEntegra CEO’su Ali Ceylan, şu ifadeleri kullandı: “Amazon FBA ile ürün gönderilmesi durumunda, gönderilen ürünlerin paketleme ve teslimat süreçleri Amazon tarafından yönetiliyor. FBM gönderim yönteminde ise satılan ürünlerin depolanması, stok takibinin yapılması, paketlenmesi, teslimat süreci ve iade işlemleri gibi hizmetlerin tamamından ürünü satan firma sorumlu oluyor. Şirket olarak Amazon’da tanınmamızla birlikte kullanıcılarımıza hem FBA hem de FBM gönderimlerinde çok sayıda avantaj sağlıyoruz. Amazon üzerinden Avustralya’ya satış yapan üye firmalarımızın, takip numarası kolaylığı sayesinde lojistik işlemlerini 40 dolar yerine yaklaşık 12-13 dolarlık bedellerle gerçekleştirebilecek olması bu avantajlardan bir tanesi.  Bunun dışında üyelerimiz, lojistik maliyetleri açısından rekabetçi olamadıkları Singapur, Japonya ve Avustralya gibi ülkelerin yanı sıra, satın alma gücü yüksek olan Birleşik Arap Emirlikleri’ne (BAE) de artık FBM yöntemiyle ürün gönderebilecekler. Bununla birlikte fiyat rekabeti sağlayarak hesap sağlığını da daha iyi yönetebilecekler.” 

Satış öncesi süreçleri kolaylaştırmak için de çözüm geliştiriyor

ShipEntegra olarak verdikleri satış sonrası lojistik hizmetinin yanı sıra satış öncesi süreçleri de kolaylaştırabilecek çözümler geliştirdiklerini söyleyen Ali Ceylan, “Daha fazla kişinin kolayca e-ihracat gerçekleştirebilmesinin amaçladığımız ShopiVerse iştirakimiz ile şirketler; Amazon, Walmart ve eBay gibi pazar yerlerinde kolaylıkla mağaza açabiliyor. ShopiVerse sayesinde firmalar birkaç adımda Amerika ve İngiltere gibi pazar yerlerinde kolaylık satış gerçekleştirebiliyor” dedi. ShipEntegra’nın dünyanın en büyük pazar yeri platformlarından Etsy tarafından tanınan ilk ve tek Türk teknoloji lojistik şirketi olduğunu da hatırlatan Ceylan, sektöre girmelerinin ardından Türkiye’nin Etsy’deki sıralamasının 15’ten 7’nciliğe yükseldiğini vurguladı. 

FBM, FBA, Arbitraj, Private label gibi tüm iş modelleriyle kullanıcılarına birçok avantaj sağlayan Amazon, özellikle dropshipping modeliyle bir ürünü ucuza tedarik edilerek daha karlı fiyatlara satılmasına olanak tanıyor. Bu model sayesinde ürünler sadece Amerika’dan Amerika’ya veya Çin’den Amerika’ya değil, herhangi bir ülkeden ucuza tedarik edilerek Amazon pazarında satışa sunulmasının avantajını yaşatıyor.   Türkiye’nin üretim gücünün keşfedilmesini sağlayan PrinWork, trendlerin üretimlerini ve satışlarını yönlendirerek e-ihracatın büyümesini ve hız kazanmasını garanti ediyor.

Kaynak: (BYZHA) Beyaz Haber Ajansı

Amazon’da tanınan ilk Türk teknoloji lojistik firması ShipEntegra oldu yazısı ilk önce En Gazete üzerinde ortaya çıktı.